Психология этикетки

Если взять несколько товаров одинакового сорта (например, три одинаковых батона колбасы), то, по сути своей, не имея этикетки, все они выглядят обезличенно и отношение потребителя к трет разным продуктам будет одинаковое. Самоклеящаяся этикетка, прикрепленная к батону колбасы, моментально порождает в покупателе некие эмоции. Именно от того, каковы эти эмоции, зависят продажи продукта.

Цвет и дизайн наклейки, в первую очередь, воздействуют на подсознание человека, посылают сигналы к его мозгу, заставляют работать подкорковые механизмы, отвечающие за ассоциации. Печать наклеек может быть выполнена на очень качественной бумаге, но если цветовое решение этикетки данного конкретного продукта не соответствует цветовому шаблону, который человек накладывает на продукт данного сорта (в частности, на колбасу), то он не положит его в свою корзину.

Второе, что влияет на выбор потребителя - исполнение этикетки. В 30-ые годы исследователь Луис Ческин, автор знаменитой книги «Почему люди покупают?» и основатель Института анализа мотивов, выявил явление, получившее название «перенесение ощущений». Покупателям был предложен один и тот же продукт в упаковках с разным рисунком. Эксперимент выявил, что большей популярностью и лучшими качествами характеризовался товар, дизайн этикетки которого выглядел более дорогим. Это доказывает то, что товар с более простой и менее дорогостоящей упаковкой и этикеткой воспринимается покупателем как менее качественный.

Причина в том, что человек реагирует на образы и побуждения, вызываемые у него товаром. Выбирая продукт, он обращает внимание на дизайн, а он, в свою очередь, задействует внутренние ресурсы мозга, проверяющего в этот момент на соответствие продукт и информацию, которую посылают о нем самоклеющиеся этикетки (цвет, форма, качество исполнения этикетки и т.д.). Это добавляет еще большего значения разработке и печати этикеток, свидетельствует в пользу того, чтобы выбрать самую качественную цифровую печать для их исполнения.

← Вернуться в каталог статей.